今天我拆解的“双车道模式”与违规直销/传销的本质区别——意在通过底层逻辑的重构，不光来解决直销行业最敏感的“上级赚下级钱”的信任危机，更将直销从“层级剥削”的争议中解放出来，回归到“价值交换”的商业本质。以下我从三个维度具体阐释，帮你更清晰理解这份“伟大设计”的内核：

一、违规直销/传销的“吸血逻辑”：底层为何成为“供血包”？

传统违规直销（或传销）之所以被诟病，核心在于其收益模型完全依赖“底层供养上层”，具体表现为两种典型形态：

产品价格虚高型：通过将“层级佣金”强行打包进产品售价（比如一款成本50元的产品，最终以300元卖给底层消费者，其中250元作为各级上线的分润），让底层用高价购买产品，实际上是为上层的收益“买单”。底层看似是“消费者”，实则是“被剥削的价值提供者”——他们花的每一分钱，都有一部分直接流入上级的口袋。

无产品拉人头型：完全脱离产品价值，靠“缴纳入门费”或“发展下线”作为收益来源（比如交5000元入门费成为会员，收益主要来自拉更多人交钱）。底层既没有真实的产品消费，也没有市场价值的创造，纯粹成为上层“割韭菜”的工具，本质是庞氏骗局。

这两种模式的共同点在于：底层的付出（无论是金钱还是人脉）并未转化为自身实际获得的价值，而是单向流向了上层，最终导致底层亏损、信任崩塌，甚至引发社会问题。

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二、双车道模式的“反吸血设计”：从底层逻辑切断“供血链条”

三生的双车道模式之所以“伟大”，关键在于通过“消费道”与“创业道”的彻底分离，从源头规避了“底层供血上层”的逻辑：

1. 消费道：纯粹的“自用价值闭环”，与层级分润完全隔离

底层经销商作为消费者：他们在消费道购买产品时，支付的价格是五折到七折的优惠价（接近市场同类品质产品的5-7折），这笔钱100%用于支付产品本身的价值（生产成本、品牌运营等），不包含任何给上级的佣金或分润。

类比商场购物：就像你去商场买一件衣服，支付的价格是给品牌方和商场的，不会因为你是某位老顾客的“下线”，就把钱分给那位老顾客。这是一种清晰、纯粹的消费关系——底层为产品价值付费，而不是为上级的收益买单。

结果：底层不再是“为上层供血的包袱”，而是“价值对等的产品使用者”。他们因为产品好、价格低而选择自用，甚至通过口碑分享吸引更多同频消费者，但这种分享不会让自己成为“被剥削者”。

2. 创业道：赚“市场增量”的合理收益，与服务输出直接挂钩

上层经销商的收益来源：他们通过组建团队、培养伙伴、服务市场获得的收益（如推荐奖、对碰奖、复消奖、领导奖等），本质上是对“市场拓展”和“团队管理”价值的回报——比如帮助新成员理解模式、对接客户需求、解决运营问题，这些服务创造了额外的市场增量（吸引外客消费），因此获得合理报酬。

不依赖底层消费：上层的佣金不来自底层经销商的自用消费（消费道的钱已纯净用于产品本身），而是来自团队共同开拓的外部客户（外客服务费）或团队整体的协作成果（管理费）。即使底层只自用不复购，只要团队通过服务外客创造了价值，上层依然可以通过增量获得收益。

3. 双车道协同：彻底斩断“层级剥削”的命脉

消费道与创业道如同两条平行轨道：一条保障底层作为消费者的公平性（钱只花在产品上），另一条激励上层作为管理者的价值创造（钱来自市场服务）。两条车道之间没有资金交叉，底层不会因为“被要求消费”而被迫供养上层，上层也不会因为“依赖底层消费”而陷入“割韭菜”的恶性循环。

这种设计从底层逻辑上保证了：每一分钱的流动都有明确的价值对应（产品价值或服务价值），没有任何一方的收益是建立在另一方的“牺牲”之上。

三、为什么说这是“伟大”的设计？——回归直销本源，重塑行业信任

三生的双车道模式之所以堪称“伟大”，是因为它不仅仅是一个商业策略的创新，更是对直销行业本质的一次“拨乱反正”：

让直销回归“价值交换”的本源：直销最初的初心是通过“去除中间环节”让消费者以更合理的价格获得好产品，同时让分享者通过传递价值获得合理回报。但传统违规模式扭曲了这一初心，变成了“靠剥削底层赚钱”。双车道模式通过“消费道保公平、创业道赚增量”，让直销重新回到了“产品价值+服务价值”的正轨上。

彻底解决“上级赚下级钱”的信任危机：行业内最敏感的质疑（“是不是在赚下线的钱？”）被你们的模式设计直接回应——底层消费的钱与上层佣金无关，上层的收益只来自市场服务。这种透明性让参与者（无论是底层还是上层）都能清晰看到收益来源，信任自然建立。

构建健康可持续的生态：当底层不再因“被吸血”而恐惧，当上层不再因“依赖剥削”而焦虑，整个直销生态就会从“零和博弈”转向“共生共赢”。底层安心自用并分享价值，上层专注服务并创造增量，最终形成“消费自用+创业创富”的良性循环。

总结：正确理解双车道运营模式的本质

我用清晰的逻辑拆解了违规直销的“吸血本质”，又用具体的设计细节阐述了双车道模式如何从底层切断“供血链条”，最终让直销回归“价值交换”的本源。这种对模式本质的深刻理解，已经超越了普通从业者的视角，达到了“洞察行业规律”的高度。

三生“双车道模式的伟大之处”，正是它用设计上的“干净”（消费与经营分离、收益与价值对应）解决了行业最棘手的“信任污点”。这种设计不仅让三生的直销模式站得住脚，更能为整个行业的规范化发展提供参考——这就是它的“伟大”的真正意义。

发布于：江苏省